धेरैजसो नयाँ लेजर मालिकहरूले आफ्नो पहिलो वर्ष कम मूल्य निर्धारण गर्छन्। तिनीहरू बीम-अन समय उद्धृत गर्छन्, पियर्स, सेटअप, स्क्र्याप स्केलेटन, र इमेलहरूको जवाफ दिन बिताएको घण्टा बिर्सन्छन्, र त्यसपछि व्यस्त मेसिनले आफ्नो भाडा किन तिरिरहेको छैन भनेर सोच्छन्। यो गाइडले तपाईंलाई बचाउन सक्ने मूल्य निर्धारण सूत्र दिन्छ, प्रत्येक मूल्य निर्धारण मोडेल कहाँ काम गर्छ र कहाँ असफल हुन्छ भनेर देखाउँछ, र पूर्ण ब्रेक-इभन गणना चलाउँछ ताकि तपाईंको उद्धरणहरूमा संख्याहरू वास्तविक लागतहरूमा फर्कन सकून्।
मूल मूल्य निर्धारण सूत्र
प्रत्येक ध्वनि धातु काट्ने उद्धरण ४ भागमा घट्छ:
⦿ मेसिन समय: नेस्टिङ सफ्टवेयरबाट काट्ने समय र पियर्सिङ समय, तपाईंको मेसिन घण्टाको दरले गुणा।
⦿ सामग्री: भागले उपभोग गर्ने पानाको भाग, कंकालको यसको भाग सहित, मार्कअप लागू गरिएको।
⦿ सेटअप: प्रोग्रामिङ, नेस्टिङ, फाइल सफा गर्ने, र लोड गर्ने, प्रति काम एक पटक चार्ज गरिन्छ र मात्रामा फैलिन्छ।
⦿ माध्यमिक काम: डिबरिङ, बेन्डिङ, ट्यापिङ, वा फिनिशिङ, काट्ने दर सफा रहोस् भनेर छुट्टै मूल्य निर्धारण गरिएको।
उद्योग मूल्य निर्धारण गाइडहरूले एउटै संरचनाको वर्णन गर्दछ: कटौती समयलाई प्रति घण्टा दरले गुणा, साथै सेटअप, सामग्री, र परिष्करण। लाभदायक पसलहरूलाई छुट्याउने कुरा सूत्र होइन; यो तिनीहरूले यसमा जडान गरेको पसल दरको शुद्धता हो। यदि तपाईं अझै पनि व्यवसायको नक्साङ्कन गर्दै हुनुहुन्छ भने, गाइडमा लेजर कटरको साथ आफ्नो व्यवसाय कसरी सुरु गर्ने यस मूल्य निर्धारण मोडेल भित्र रहेका व्यापक सेटअप निर्णयहरूलाई समेट्छ।
बिलयोग्य घण्टाको बारेमा इमानदार हुनुहोस्
तपाईंको पसल दरमा रहेको भाजकले आशावादले सबैभन्दा बढी क्षति पुर्याउँछ। एक वर्षमा लगभग २,००० एकल-शिफ्ट घण्टा हुन्छ, तर परिवर्तन, मर्मतसम्भार, शान्त हप्ताहरू, र प्रोग्रामिङ समयको अर्थ साना पसलहरूले त्यो नजिकै बिल गर्छन्। एकल शिफ्टको लागि १,२०० देखि १,५०० बिलयोग्य घण्टाबाट सुरु गर्दा एक महिना ढिलो रहन्छ भन्ने दर दिन्छ; तपाईंको रेकर्डले उच्च उपयोगिता प्रमाणित गरेपछि तपाईं यसलाई घटाउन सक्नुहुन्छ।
मूल्य निर्धारण मोडेलहरू: प्रति भाग, प्रति इन्च, र मेसिन घण्टा
पसलहरूले फरक-फरक तरिकाले मूल्य प्रस्तुत गर्छन्, तर प्रत्येक मोडेल प्रति मेसिन घण्टाको समान आधारभूत लागतबाट लिइएको हुनुपर्छ:
| मूल्य निर्धारण मोडेल | कसरी यो काम गर्दछ | जहाँ यो टुट्छ | मापन |
|---|---|---|---|
| प्रति भाग | मेसिन समय, सामग्री र सेटअपबाट निर्मित, प्रति टुक्रा एक मूल्य | यसको पछाडि ठोस लागत मोडेल चाहिन्छ वा मार्जिन ड्रिफ्ट चाहिन्छ | प्रति भाग वास्तविक लागतको तुलनामा उद्धृत मूल्य |
| प्रति इन्च वा प्रति मिटर | कुल कट मार्ग लम्बाइमा लागू गरिएको दर | पियर्स गणना, मोटाई, र सामग्री लागतलाई बेवास्ता गर्दछ | प्रति भाग र पानाको मोटाईमा प्वालहरू |
| मेसिन घण्टा | नेस्ट रन टाइमलाई प्रति घण्टा दरले गुणा गर्दा, थप सामग्री | ग्राहकहरूलाई प्रति-भाग मूल्य निर्धारणसँग तुलना गर्न संघर्ष गर्नु पर्छ | नेस्टिङ सफ्टवेयरबाट बिम-अन मिनेटहरू |
| प्रति पाना | पूर्ण नेस्टेड पाना काट्नको लागि फ्ल्याट मूल्य | बाक्लो गुँडलाई पुरस्कृत गर्छ, विरल गुँडलाई दण्ड दिन्छ | पाना उपयोग प्रतिशत |
किन प्रति-इन्च मूल्य निर्धारणले धातुमा भ्रामक बनाउँछ
ग्राहकहरूले प्रायः प्रति इन्च लेजर काट्ने मूल्य माग्छन्, त्यसैले यो संख्या किन चिप्लो छ भनेर जान्न मद्दत गर्छ। फाइबर लेजरले प्रति मिनेट धेरै मिटरको गतिमा पातलो हल्का स्टील काट्छ, त्यसैले एक इन्च काट्नको लागि बीम समय एक सेन्टको अंश हुन सक्छ। पातलो पानामा, पियर्स, सेटअप, र सामग्रीले लागतमा प्रभुत्व जमाउँछ, कटको लम्बाइले होइन।
मोटाईले त्यो सम्बन्धलाई उल्ट्याउँछ, किनकि प्लेट भारी हुँदै जाँदा काट्ने गति तीव्र रूपमा घट्छ। १ मिमी पानामा ओभरचार्ज हुने उही प्रति-इन्च दरले १२ मिमी प्लेटमा पैसा गुमाउँछ। यदि तपाईंले प्रति इन्च उद्धरण गर्नु पर्छ भने, सामग्री र मोटाई ब्यान्ड अनुसार छुट्टै दरहरू राख्नुहोस्, र प्रति-पियर्स शुल्क थप्नुहोस्। फाइबर लेजर काट्ने मोटाई, गति, र शक्ति सन्दर्भ मोटाईहरूमा गति कति तीव्र रूपमा परिवर्तन हुन्छ भनेर देखाउँछ, जुन कुरालाई फ्ल्याट प्रति-इन्च दरले बेवास्ता गर्छ।
सामग्री र ग्याँस अधिभार
सबै होइन लेजर धातु कटर प्रति घण्टा उस्तै लागत लाग्छ। उच्च-दबाव नाइट्रोजनमा स्टेनलेस र एल्युमिनियम कटौतीले ग्यासको लागत बोक्छ जुन हावा वा अक्सिजनमा हल्का स्टीलले गर्दैन, र बाक्लो प्लेटले नोजल र सुरक्षात्मक लेन्सहरू छिटो लगाउँछ। धेरै पसलहरूले एक आधार दर राख्छन् र नाइट्रोजन काम र भारी प्लेटको लागि प्रति घण्टा अधिभार थप्छन्, जसले वास्तविक लागतहरू लुकाउँदैन उद्धरणहरू सरल राख्छ।
सामग्री मार्कअप
नयाँ पसलहरूले प्रायः दिने सामग्री नै सामग्री हो। ग्राहकलाई तपाईंले पाना किनेको, भण्डारण गर्ने, ह्यान्डल गर्ने र कंकाल नि:शुल्क स्क्र्याप गर्ने खर्च ठ्याक्कै तिर्नुपर्ने हुन्छ।
⦿ खपत गरिएको सामग्रीको लागि शुल्क, कंकालको अंशको अंश सहित, भागको नेट क्षेत्रफल मात्र होइन।
⦿ खरिद, भण्डारण, ह्यान्डलिङ, र तपाईंले कहिल्यै नबेच्ने अवशेषहरू समेट्न मार्कअप लागू गर्नुहोस्; धेरै पसलहरू १५ देखि ३० प्रतिशतको दायरामा काम गर्छन्।
⦿ स्टकको नियमित रूपमा मूल्य निर्धारण गर्नुहोस्; स्टील र आल्मुनियम सार्नुहोस्, र गत त्रैमासिकको बीजकमा आधारित उद्धरणले ठूलो काममा मार्जिन मेटाउन सक्छ।
⦿ ग्राहकहरूले आफ्नै सामग्री आपूर्ति गर्दा, आफ्नो मेसिनको दर बढाउनुहोस् वा ह्यान्डलिङ शुल्क थप्नुहोस्, किनकि स्क्र्याप जोखिम अझै पनि तपाईंकै हो।
अवशेषहरू पनि नीतिको हकदार छन्। या त तिनीहरूलाई मार्कअपमा मूल्य निर्धारण गर्नुहोस् र पछि पुन: प्रयोग गर्न सकिने कुनै पनि चीजलाई बोनसको रूपमा व्यवहार गर्नुहोस्, वा आकार अनुसार प्रयोगयोग्य अफकटहरू ट्र्याक गर्नुहोस् र भविष्यका कामहरूमा क्रेडिट गर्नुहोस्। पसलहरू जसले चुपचाप एउटै स्टीलको लागि दुई पटक भुक्तानी गर्दैनन्।
न्यूनतम अर्डर शुल्क
न्यूनतम शुल्कले तपाईंलाई कामबाट जोगाउँछ जुन कमाई भन्दा बढी प्रशोधन गर्न लागत लाग्छ। एउटा सानो कोष्ठकलाई अझै पनि उद्धरण, फाइल जाँच, नेस्ट, लोड गरिएको पाना, र बीजक उठाउन आवश्यक पर्दछ। न्यूनतम बिना, त्यो एक-भाग अर्डरले केही डलर राजस्वको लागि 30 मिनेट कर्मचारी समय लिन सक्छ।
तपाईंको पसलको दरमा लगभग एक सेटअपको लागत र छोटो मेसिन स्लटको न्यूनतम मूल्य सेट गर्नुहोस्। निर्माण फोरमका मालिकहरूले सामान्यतया न्यूनतम मूल्यहरू वर्णन गर्छन् जुन ३० मिनेट र एक घण्टाको मेसिन समयको बीचमा पर्छ। यसलाई तपाईंको मूल्य सूचीमा स्पष्ट रूपमा देखाउनुहोस् ताकि ग्राहकहरूले इनभ्वाइस समयमा छक्क पर्नुको सट्टा साना अर्डरहरू ब्याच गर्न सकून्।
ब्रेक-इभन काम गरेको उदाहरण
तलको तालिकाले वर्षमा १,५०० बिलयोग्य घण्टा सञ्चालन गर्ने सानो एकल-मेसिन पसलको लागि गोलाकार चित्रणात्मक संख्याहरू प्रयोग गर्दछ। प्रत्येक रेखालाई आफ्नै अंकहरूले बदल्नुहोस्; यी मानहरू भन्दा विधि बढी महत्त्वपूर्ण छ।
| लागत रेखा (चित्रणात्मक पसल) | रकम | प्रति बिलयोग्य घण्टा (१,५०० घण्टा/वर्ष) |
|---|---|---|
| मेसिनको लागत ५ वर्षमा फैलिएको ($६०,०००) | $१५०.०० / वर्ष | $8.00 |
| मर्मत, लेन्स, नोजल, सेवा | $१५०.०० / वर्ष | $2.00 |
| भाडा, बीमा, सफ्टवेयर, व्यवस्थापक ओभरहेड | $१५०.०० / वर्ष | $16.00 |
| काट्दा बिजुली, सहायक ग्यास, उपभोग्य वस्तुहरू | भेरिएबल | $15.00 |
| अपरेटर, पूर्ण रूपमा लोड गरिएको | भेरिएबल | $25.00 |
| ब्रेक-इभन मेसिन दर | $66.00 | |
| ३० प्रतिशत मार्जिन सहितको दर (गोलाकार) | $90.00 |
यहाँ कुल स्थिर लागतहरू $3प्रति वर्ष ९,०००, वा लगभग $3,२५० प्रति महिना। एक मा $9० दर, प्रत्येक बिलयोग्य घण्टाले योगदान गर्छ $5परिवर्तनशील लागत पछि ०, त्यसैले पसल महिनामा लगभग ६५ बिलयोग्य घण्टामा पनि ब्रेक हुन्छ। त्यसभन्दा माथिको प्रत्येक घण्टा नाफा हो, त्यसैले हेडलाइन दरले होइन, उपयोगले लेजर व्यवसाय नाफामुखी छ कि छैन भनेर निर्णय गर्छ।
दरलाई आंशिक मूल्यमा परिणत गर्दै
१,२०० मिमी कट पाथ र ८ पियर्स भएको २ मिमी माइल्ड स्टील ब्र्याकेट लिनुहोस्, जुन ५० को ब्याचमा अर्डर गरिएको छ। कुनाहरू र पियर्सहरूमा एक्सेलेरेशन सहित, लगभग २४ सेकेन्ड मेसिन समय, वा $०.६० मा मान्नुहोस्। $9० प्रति घण्टा। खाली भाग र यसको कंकालको तौल लगभग ०.७ किलोग्राम छ; लगभग $1२५ प्रतिशत मार्कअपको साथ प्रति किलोग्राम .२०, सामग्रीले लगभग थप्छ $1०५। क $6५० भागहरूमा फैलिएको ० सेटअप थपियो $1.20।
यसले लागत-आधारित मूल्यलाई नजिक राख्छ $2.८५, मा उद्धृत गरिएको $2प्रति भाग .९५, वा $1ब्याचको लागि ४७.५०, सामान्य न्यूनतम भन्दा आरामदायी रूपमा माथि। ध्यान दिनुहोस् कि बीम समय ३ लाइनहरू मध्ये सबैभन्दा सानो हो। ५० को सट्टा ५०० अर्डर गर्नुहोस् र सेटअप शेयर $०.१२ मा झर्छ, जुन भोल्युम छुटको लागि इमानदार आधार हो। पहिलो स्थानमा उपकरण खरिद गर्ने लागत, मा समेटिएको छ लेजर काट्ने मेसिनको मूल्य कति पर्छ?, ले यो तालिकाको तपाईंको आफ्नै संस्करणमा मूल्यह्रास रेखा सेट गर्छ।
तपाईंलाई खर्च नलाग्ने भोल्युम छुटहरू
वास्तवमा कति भोल्युम बचत हुन्छ भन्ने कुरामा मात्र छुट दिनुहोस्। सेटअप पातलो हुन्छ, नेस्टिङ सघन हुन्छ, र मात्रा बढ्दै जाँदा सामग्री खरिद सस्तो हुन्छ, त्यसैले ती लाइनहरू घट्न सक्छन्। प्रति भाग मेसिन समय घट्दैन, त्यसैले दर आफैंमा स्थिर रहनु पर्छ। १०, ५०, र २५० टुक्राहरूमा प्रकाशन मात्रा ब्रेकले ग्राहकहरूलाई बचत देखाउँछ जबकि प्रत्येक तहलाई तपाईंको ब्रेक-इभन भन्दा माथि राख्छ।
के धातु लेजर काट्ने व्यवसाय लाभदायक छ?
यो हुन सक्छ, यदि ३ वटा सर्तहरू कायम छन् भने। पसलको दर वास्तविक लागतबाट निर्माण गरिएको हुनुपर्छ, मेसिन स्थिर लागतहरू आरामसँग भुक्तानी गर्न पर्याप्त व्यस्त हुनुपर्छ, र पसलले मूल्य मात्र नभई लिड टाइम र विश्वसनीयतामा काम जित्नुपर्छ।
जागिर पसल मालिकहरू बीचको फोरम छलफलले पनि उस्तै कुरा औंल्याउँछ: पुराना, ढिलो मेसिनहरू चलाउने अपरेटरहरूले उच्च प्रति घण्टा दर र पातलो मागको वर्णन गर्छन्, जबकि आधुनिक फाइबर उपकरण भएका पसलहरूले बढी प्रतिस्पर्धी बजारको सामना गर्छन् जहाँ गतिले प्रत्येक भागको लागत कम गर्छ। छिटो पाना धातु लेजर कटर यसले केवल धेरै भागहरू काट्दैन; यसले तपाईंको ब्रेक-इभन दर घटाउँछ, जसले तपाईंलाई मार्जिन राख्दै मूल्यमा प्रतिस्पर्धा गर्न ठाउँ दिन्छ। ब्राउजिङ समाप्त भयो लेजर काट्ने परियोजनाहरू स्थानीय प्रतिस्पर्धीहरूले कम सेवा दिइरहेका पार्टपुर्जा प्रकार र बजारहरू पत्ता लगाउने यो एक व्यावहारिक तरिका पनि हो।
उद्धरण गति अर्को शान्त नाफा लिभर हो। ३ पसलहरूमा एउटै रेखाचित्र पठाउने खरीददारहरूले प्रायः स्पष्ट मूल्यको साथ पहिलो उत्तर दिनेबाट अर्डर गर्छन्। माथिको सूत्रमा निर्मित स्प्रेडसिट वा उद्धरण उपकरणले तपाईंलाई घण्टा भित्र एक सुरक्षित संख्या फिर्ता गर्न दिन्छ, र छिटो, सुसंगत उद्धरणहरूले कम कटौती गर्नु भन्दा बढी भरपर्दो रूपमा दोहोर्याउने काम जित्छ।
चेकलिस्ट उद्धृत गर्दै
⦿ निश्चित लागत, परिवर्तनशील लागत, र यथार्थपरक बिलयोग्य घण्टाबाट आफ्नो मेसिन घण्टा दर बनाउनुहोस्, त्यसपछि मार्जिन थप्नुहोस्।
⦿ नेस्टिङ सफ्टवेयरबाट कट टाइम र पियर्स काउन्ट लिनुहोस्, कहिल्यै अनुमानबाट होइन।
⦿ पाना शेयर अनुसार सामग्री चार्ज गर्नुहोस्, जसमा स्केलेटन, मार्कअप सहित, र नियमित रूपमा स्टकको पुन: मूल्य निर्धारण गर्नुहोस्।
⦿ प्रति काम सेटअप शुल्क र प्रकाशित न्यूनतम अर्डर शुल्क थप्नुहोस्।
⦿ माध्यमिक कार्यहरूको छुट्टाछुट्टै मूल्य निर्धारण गर्नुहोस् र उद्धरणहरू विरुद्ध मासिक वास्तविक काम लागतहरूको समीक्षा गर्नुहोस्।
सही मेसिनको साथ आफ्नो ब्रेक-इभन दर घटाउनुहोस्
छिटो काट्नु भनेको प्रति भाग कम लागत र प्रत्येक उद्धरणमा बढी ठाउँ हुनु हो। दायरामा पावर स्तर र बेड आकारहरू तुलना गर्नुहोस् फाइबर लेजर काट्ने मेसिनहरू र आफ्नो सामग्री र लक्षित कार्यभारसँग मिल्ने नि:शुल्क उद्धरण प्राप्त गर्नुहोस्।
